前言
談及更年期,睡眠紊亂、情緒起伏不定、盜汗不止等詞匯便會(huì)不自覺(jué)地在腦海中浮現(xiàn)。這些看似簡(jiǎn)單的詞匯,背后卻是更年期女性在生理與心理層面所遭遇的重重困境,深刻地折射出這一特殊人生階段對(duì)女性生活品質(zhì)造成的巨大沖擊。
聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織預(yù)測(cè),到2030年,全球范圍內(nèi)將有12億女性步入更年期,其中中國(guó)更年期女性數(shù)量將超過(guò)2億。
更年期是年齡增長(zhǎng)過(guò)程中人們自然而然會(huì)進(jìn)入的一段時(shí)期,通常發(fā)生在45-55歲間,這一時(shí)期80%以上的女性會(huì)在遇到更年期相關(guān)的不適或疾病。
據(jù)GenM研究,女性在更年期期間,可能會(huì)承受多達(dá)48種截然不同的癥狀折磨,如潮熱、盜汗、情緒的劇烈波動(dòng)、抑郁情緒的侵?jǐn)_、睡眠障礙的困擾等。
更年期已然成為影響女性健康的關(guān)鍵痛點(diǎn),越來(lái)越多的女性渴望能夠有效緩解并控制癥狀,以便在個(gè)人生活與職場(chǎng)中依舊保持良好狀態(tài),舒緩更年期癥狀的需求正與日俱增。
近年來(lái),隨著女性自我關(guān)懷意識(shí)的顯著增強(qiáng),以及 "她經(jīng)濟(jì)" 的蓬勃興起,聚焦女性更年期健康的產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)了快速發(fā)展。眾多品牌敏銳捕捉到這一市場(chǎng)機(jī)遇,紛紛布局更年期賽道,推出的產(chǎn)品廣泛覆蓋護(hù)膚、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等多個(gè)領(lǐng)域。
越來(lái)越多的品牌踴躍搶灘,使得整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性以及巨大潛力的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。Market Research Intellect的數(shù)據(jù)顯示,2023年,全球更年期健康市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到123.3億美元,并且預(yù)計(jì)到2031年,這一數(shù)字將攀升至328.7億美元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)10.3%。
PART 01
以更從容的姿態(tài)擁抱第二人生
近年來(lái),女性對(duì)自身健康的關(guān)注度顯著提高,尤其是在更年期階段。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,在中國(guó),1.6億女性正在經(jīng)歷更年期,其中80%的人正在經(jīng)歷更年期所帶來(lái)的潮熱、焦慮、情緒失控等種種痛苦。
據(jù)用戶(hù)說(shuō)數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測(cè),近年來(lái),社交媒體上關(guān)于更年期護(hù)理的討論和互動(dòng)呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體而言,2024年9月(MAT),更年期護(hù)理相關(guān)的社交媒體聲量達(dá)到了240萬(wàn),與去年同期相比增長(zhǎng)了15.5%。更為顯著的是,互動(dòng)量超過(guò)了6541.7萬(wàn),同比增長(zhǎng)率高達(dá)56.6%,這些數(shù)據(jù)印證了更年期關(guān)注度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
圖源:用戶(hù)說(shuō)
社會(huì)環(huán)境的變化和科學(xué)研究的推進(jìn),使得女性更加注重身體與心理的全面健康。
女性開(kāi)始更加積極地尋求專(zhuān)業(yè)醫(yī)療建議,關(guān)注飲食、運(yùn)動(dòng)和心理健康等多方面的健康管理。這種趨勢(shì)促使更年期健康市場(chǎng)不斷細(xì)分和創(chuàng)新,以滿(mǎn)足女性日益多樣化的需求。
另一方面,隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),越來(lái)越多的資本開(kāi)始關(guān)注更年期健康領(lǐng)域。根據(jù)艾年統(tǒng)計(jì),2024年,國(guó)外更年期領(lǐng)域出現(xiàn)10+起融資收購(gòu)事件,融資額最高達(dá)2億美元。主要涉及癥狀緩解類(lèi)產(chǎn)品、遠(yuǎn)程醫(yī)療、女性健康企業(yè)、更年期監(jiān)測(cè) APP 四大領(lǐng)域。
值得一提的是,2024年,LVMH旗下私募基金收購(gòu)專(zhuān)注于更年期女性生理健康與心理健康的美容品牌Stripes Beauty。該品牌推出了面部護(hù)理、身體洗護(hù)、私處護(hù)理和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑4大系列產(chǎn)品,通過(guò)官網(wǎng)、亞馬遜等渠道銷(xiāo)售。
資金的注入為企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展方面提供了充足的動(dòng)力,更年期解決方案正向著多元、細(xì)分、個(gè)性方向發(fā)展。
PART 02
更年期健康管理:
全周期、個(gè)性化
技術(shù)進(jìn)步使健康管理更加精準(zhǔn)和個(gè)性化。在更年期健康領(lǐng)域,個(gè)性化服務(wù)尤為重要。因?yàn)槊總€(gè)女性的更年期癥狀和需求都有所不同,需要量身定制的解決方案。
通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能,企業(yè)能夠更深入地了解用戶(hù)需求,并根據(jù)這些數(shù)據(jù)提供個(gè)性化的解決方案。
從線(xiàn)上虛擬護(hù)理到線(xiàn)下綜合服務(wù),更多元的護(hù)理模式正在涌現(xiàn)。
1. Maven Clinic:搭建線(xiàn)上平臺(tái),四大核心服務(wù)
作為一家專(zhuān)注于女性綜合健康的公司,Maven Clinic致力于為患者提供涵蓋整個(gè)生殖生命周期的虛擬護(hù)理服務(wù),包括生育、產(chǎn)后和更年期。據(jù)介紹,更年期業(yè)務(wù)是 Maven 全球計(jì)劃中增長(zhǎng)最快的板塊,通過(guò)為會(huì)員提供個(gè)性化管理計(jì)劃,2024年同比增長(zhǎng)300%;90%通過(guò) Maven 接受HRT治療的會(huì)員報(bào)告更年期癥狀有所改善。
2024年,公司完成了最新一輪1.25億美元的融資,總?cè)谫Y額已超過(guò) 4.25 億美元,估值達(dá)到 17 億美元。
圖源:Maven Clinic官網(wǎng)
通過(guò)線(xiàn)上服務(wù)平臺(tái),Maven Clinic的更年期護(hù)理服務(wù)聚焦于以下四個(gè)方面:
? 綜合臨床護(hù)理: Maven Clinic 提供全天候服務(wù),由接受過(guò)更年期培訓(xùn)的婦產(chǎn)科醫(yī)生、執(zhí)業(yè)護(hù)士、泌尿科醫(yī)生、自然療法家庭醫(yī)生和心理健康服務(wù)提供者組成的團(tuán)隊(duì)支持女性在整個(gè)中年健康階段的需求。
? 職業(yè)與生活方式支持:通過(guò)營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、性健康和職業(yè)專(zhuān)家提供基于證據(jù)的1對(duì)1指導(dǎo)和輔導(dǎo),幫助女性在更年期階段更好地適應(yīng)生活方式變化。同時(shí),Maven Clinic 還組織定期的小組活動(dòng)、每周節(jié)目和同伴社區(qū),以增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感和支持感。
? 癥狀管理和處方:Maven Clinic 提供個(gè)性化支持以控制更年期癥狀,包括激素替代療法(HRT)處方和教育,使會(huì)員能夠采取行動(dòng)實(shí)現(xiàn)他們的健康目標(biāo)。這種基于數(shù)據(jù)的管理方式使得患者能夠更精準(zhǔn)地應(yīng)對(duì)更年期帶來(lái)的挑戰(zhàn)。
? 高接觸指導(dǎo):護(hù)理倡導(dǎo)者幫助盡早并經(jīng)常地識(shí)別需求和風(fēng)險(xiǎn),并指導(dǎo)會(huì)員在圍絕經(jīng)期、絕經(jīng)期和絕經(jīng)后階段,在正確的時(shí)間接受適當(dāng)?shù)淖o(hù)理。高接觸的服務(wù)模式提高了患者的滿(mǎn)意度,同時(shí)也減少了更年期相關(guān)的醫(yī)療負(fù)擔(dān)。
經(jīng)過(guò)十年發(fā)展,Maven通過(guò)美國(guó)健康保險(xiǎn)計(jì)劃和雇主合同覆蓋了約1700萬(wàn)人。更年期會(huì)員Nancy說(shuō):"自從我開(kāi)始與我的心理健康提供者、健康教練和自然療法家庭醫(yī)生交談以來(lái),我的整個(gè)舉止都發(fā)生了改變。"
圖源:Maven Clinic
2. Vivian Labs:更年期女性健康支持
Vivian Labs 由全女性創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),以女性全生命周期的健康呵護(hù)為使命,在更年期、性健康、生育以及產(chǎn)后康復(fù)等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域積極布局。
其更年期管理服務(wù)體系,集專(zhuān)業(yè)的更年期教育資源、便捷的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)、量身定制的個(gè)性化治療計(jì)劃、互助的社區(qū)支持于一體,借助豐富的視頻資料和實(shí)用的知識(shí)材料,幫助女性全面了解自身身體狀況、荷爾蒙變化規(guī)律,從容做好迎接更年期的準(zhǔn)備,深入理解并平穩(wěn)度過(guò)這一人生重要轉(zhuǎn)變期。
2024 年,Vivian Labs 獲得了 Eleven Ventures 的支持完成30萬(wàn)歐元首輪融資,該輪融資將用于加強(qiáng)計(jì)劃、改善用戶(hù)體驗(yàn)以及進(jìn)入德國(guó)和 DACH 地區(qū)等新市場(chǎng)。
參與 Vivian Labs 更年期項(xiàng)目,用戶(hù)將收獲:
? 深度了解自身:通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容,深入掌握身體在更年期的變化,以及荷爾蒙波動(dòng)的原因,提前做好充足準(zhǔn)備。項(xiàng)目中的視頻和資料,均由專(zhuān)業(yè)醫(yī)生把關(guān),能有效解答在更年期可能產(chǎn)生的各類(lèi)疑惑。
? 1對(duì)1專(zhuān)屬支持:享受與婦科醫(yī)生、內(nèi)分泌學(xué)家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、心理學(xué)家、性專(zhuān)家、睡眠教練等更年期領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的免費(fèi)1對(duì)1咨詢(xún)和團(tuán)體交流。專(zhuān)家們將根據(jù)個(gè)體情況,提供針對(duì)性的建議和指導(dǎo)。
? 有效癥狀管理:依托科學(xué)研究成果,探索自然療法來(lái)控制更年期癥狀。遵循精心制定的膳食計(jì)劃、品嘗專(zhuān)屬食譜,參與冥想和正念練習(xí),進(jìn)行盆底治療等,所有這些都能在家中輕松完成,在舒適的環(huán)境中緩解更年期不適。
? 融入社區(qū):與其他社區(qū)成員分享交流,共同探討應(yīng)對(duì)更年期的經(jīng)驗(yàn)與心得。同時(shí),積極參與和知名更年期專(zhuān)家的小組會(huì)議,獲取前沿知識(shí)和專(zhuān)業(yè)建議 。
圖源:Vivian Labs
PART 03
更年期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充:
產(chǎn)品+服務(wù)新趨勢(shì)
根據(jù)Grand View Research,在美國(guó)更年期治療市場(chǎng),膳食補(bǔ)充劑占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,2023年占更年期市場(chǎng)收入份額的94.2%。
該細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)歸因于人們對(duì)自然療法的認(rèn)識(shí)不斷提高、膳食補(bǔ)充劑種類(lèi)繁多的可用性以及與藥品相比價(jià)格實(shí)惠。最重要的是,許多女性由于擔(dān)心副作用和長(zhǎng)期健康風(fēng)險(xiǎn)而不愿使用激素替代療法 (HRT) 藥物,她們轉(zhuǎn)而選擇天然成分的補(bǔ)充劑、針灸和認(rèn)知行為療法等替代療法。
基于此,海外誕生了一批聚焦更年期女性的營(yíng)養(yǎng)需求的補(bǔ)充劑及健康食品品牌。
截圖自HUM Nuitrition官網(wǎng)
HUM Nuitrition研發(fā)緩解圍絕經(jīng)期和絕經(jīng)期多種癥狀的補(bǔ)充劑FAN CLUB,該產(chǎn)品采用無(wú)雌激素益生菌配方,能夠緩解潮熱等11種癥狀。
圖源HotTea Mama官網(wǎng)
英國(guó)HotTea Mama作為女性健康茶包品牌推出更年期茶Take A Pause,產(chǎn)品采用綠茶、覆盆子葉、銀杏、人參、纈草、鼠尾草和甘草等天然植物,有助于緩解女性更年期的焦慮、潮熱等問(wèn)題,使用戶(hù)保持鎮(zhèn)靜、涼爽。同時(shí),該產(chǎn)品配備特別設(shè)計(jì)的粉色冷泡瓶,便于使用。
此外,英國(guó)Mpowder針對(duì)圍絕經(jīng)期(更年期前)、更年期等不同階段的不同癥狀推出多樣產(chǎn)品;韓國(guó)Huons開(kāi)發(fā)了用于改善更年期健康的益生菌;Ritual推出了支持更年期狀態(tài)的"Ritual女性綜合維生素50+"等。
相較于兩年前,海外更年期健康品牌推出的產(chǎn)品更多元,產(chǎn)品的針對(duì)性更強(qiáng)。
此外,產(chǎn)品+服務(wù)的綜合解決方案正在成為新的趨勢(shì)。2024年1月,雷迪博士實(shí)驗(yàn)室有限公司從美國(guó)Amyris公司收購(gòu)了MenoLabs。MenoLabs專(zhuān)注于通過(guò)教育、社區(qū)和緩解更年期癥狀的產(chǎn)品幫助女性過(guò)上更好的生活。
MenoLabs的產(chǎn)品包括膳食補(bǔ)充劑和健康應(yīng)用程序:
MenoFit完整益生菌,用于緩解潮熱和促進(jìn)新陳代謝;
Well Rested助眠膠囊,添加了甘氨酸鎂、GABA、褪黑素等助眠成分,解決更年期女性失眠;
Happy Fiber針對(duì)更年期女性腸道健康,幫助調(diào)節(jié)腸道菌群;
MenoGlow幫助緩解女性在更年期最常見(jiàn)的頭發(fā)、皮膚和指甲問(wèn)題;
MenoLife健康追蹤器應(yīng)用程序,該應(yīng)用程序?yàn)橄M(fèi)者提供有關(guān)更年期的教育、社區(qū)和信息。
圖源:MenoLabs
MenoLabs 通過(guò)APP追蹤用戶(hù)40多種更年期癥狀,并由專(zhuān)業(yè)醫(yī)生根據(jù)用戶(hù)數(shù)據(jù)提供個(gè)性化的保健品使用建議,進(jìn)而銷(xiāo)售產(chǎn)品。
消費(fèi)者反饋使用后癥狀得到改善,如用戶(hù)Colleen說(shuō):"使用 MenoFit 超過(guò)六個(gè)月了,我非常喜歡這款產(chǎn)品。我以前每天會(huì)有 15 到 20 次潮熱。大約在開(kāi)始使用兩周后,潮熱就消失了!"
正如平臺(tái)上的醫(yī)生所言,MenoLabs不僅僅是一家補(bǔ)充劑公司。他們致力于通過(guò)教育和社區(qū)幫助女性過(guò)上更好的生活。MenoLabs明白,有關(guān)激素、更年期和可用治療方案(從生活方式、心態(tài)、補(bǔ)充劑和激素療法)的教育可以讓女性對(duì)自己的健康做出明智的決定,并幫助女性在更年期感到更自信。
PART 04
健康科技產(chǎn)品
服務(wù)智能化、生態(tài)化
女性健康科技(FemTech)熱潮之下,有初創(chuàng)企業(yè)通過(guò)研發(fā)可穿戴設(shè)備,幫助調(diào)節(jié)更年期的體溫波動(dòng)。
Embr Labs一直致力于通過(guò)一款時(shí)尚的可穿戴設(shè)備Embr Wave為更年期潮熱提供自然緩解。Embr Wave戴在手腕內(nèi)側(cè),向皮膚傳遞溫度感覺(jué),刺激專(zhuān)門(mén)的溫度感受器神經(jīng)末梢向大腦發(fā)送信號(hào),告訴身體放松和降溫。
Embr Wave不僅已通過(guò)臨床驗(yàn)證可緩解潮熱,還能幫助緩解睡眠和壓力問(wèn)題,這些問(wèn)題可能會(huì)加劇潮熱/潮紅的頻率和強(qiáng)度。Embr Wave受到更年期女性的青睞,但它也擁有一群忠實(shí)的客戶(hù)群,這些客戶(hù)來(lái)自各個(gè)性別,患有一般體溫不適和失調(diào)、睡眠問(wèn)題、癌癥治療副作用和壓力。
圖源:Embr Wave
Embr Wave附帶一個(gè)免費(fèi)的配套應(yīng)用程序,該應(yīng)用程序菜單包含30多個(gè)專(zhuān)門(mén)的溫度程序,包括"Turbo Chill"--快速啟動(dòng)強(qiáng)烈冷卻以阻止潮熱/潮紅,或"Calming Warm"--舒緩的暖波,可以讓使用者在不同情況下感到舒適和放松。該應(yīng)用程序無(wú)縫連接到 Embr Wave。
Embr Wave的直接購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為299美元/208英鎊,英國(guó)和加拿大客戶(hù)可以從亞馬遜購(gòu)買(mǎi);大多數(shù)其他歐盟國(guó)家的客戶(hù)可以從Embr的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。美國(guó)消費(fèi)者還可以選擇每月支付 20 美元使用Embr Wave。
PART 05
更年期市場(chǎng)版圖如何繼續(xù)開(kāi)拓?
在更年期市場(chǎng),海外已進(jìn)入快速發(fā)展階段,而與之形成鮮明對(duì)比的是,國(guó)內(nèi)更年期市場(chǎng)尚處于早期階段。
目前,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的更年期相關(guān)產(chǎn)品,主要集中在營(yíng)養(yǎng)飲食調(diào)理領(lǐng)域。這些產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了滋補(bǔ)養(yǎng)生、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、營(yíng)養(yǎng)保健以及抗衰老等關(guān)鍵需求,諸如湯臣倍健、同仁堂、靜心等大眾耳熟能詳?shù)钠放疲技娂娡瞥隽酸槍?duì)女性緩解更年期癥狀的產(chǎn)品。
值得一提的是,兩年前,我們?cè)袛啵瑖?guó)內(nèi)更年期市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)、品牌建立、市場(chǎng)教育都任重道遠(yuǎn)。如今,企業(yè)的品牌意識(shí)在提升,多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有助于市場(chǎng)教育。
例如,靜心品牌專(zhuān)為40至55歲的更年期女性打造了一款靜心口服液,遵循藥食同源的原則,融合了中草藥精華,有助于改善睡眠,增加骨密度。
在品牌建設(shè)上,靜心突出"女人更年要靜心"、"靜心相伴自在更年""27年專(zhuān)注女性更年期調(diào)理"的標(biāo)語(yǔ),強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。同時(shí),靜心通過(guò)線(xiàn)上話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式觸達(dá)用戶(hù)。
今年婦女節(jié),靜心推出"第二人生閃光記"特別企劃,邀請(qǐng)用戶(hù)發(fā)布小紅書(shū)筆記贏好禮,內(nèi)容方向包括"我的更年期日記"、"更年期媽媽陪伴指南"、"健康靈感庫(kù)"等,涵蓋熟齡女性、子女的不同視角。既傳達(dá)了品牌更年期是第二人生的價(jià)值觀,又增強(qiáng)了與用戶(hù)的互動(dòng)與鏈接。
圖源:老百姓大藥房
此前,在世界更年期關(guān)懷日,靜心與老百姓大藥房聯(lián)動(dòng),以關(guān)愛(ài)更年期女性睡眠為切入點(diǎn),進(jìn)行「靜下心來(lái)睡得著」品牌共建行動(dòng)。以「更年期媽媽」討論現(xiàn)狀為切入點(diǎn),提供正向情緒價(jià)值,并進(jìn)行科普。
未來(lái),隨著消費(fèi)意識(shí)和健康意識(shí)不斷提升,更年期女性對(duì)于自身生活品質(zhì)的追求不斷增強(qiáng),她們需要更多幫助緩解更年期癥狀的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)注更年期女性需求,在健康管理、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、智能穿戴等方向創(chuàng)新,是值得關(guān)注的方向。
參考資料:
1. AgeClub:深度|全球更年期市場(chǎng)將達(dá)6000億美元!盤(pán)點(diǎn)21個(gè)海外品牌,看服務(wù)1.6億熟齡女性的4大創(chuàng)新方向
2. 艾年:「更年期」超10起融資并購(gòu),最高融資2億美元!
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