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２０２５年１月，無疑是超聲影像診斷設備制造商的狂歡月。
短短一個月，就有五大超聲影像診斷設備采購項目開標。包含四川省人民醫院、四川省縣域醫共體、無錫衛健委在內的多個醫療機構共計采購數百臺不同等級的超聲設備，總采購金額超１．６億元。邁瑞醫療、ＧＥ醫療、飛利浦、開立醫療、祥生醫療等多個品牌紛紛在此次大采購中分得不小的份額。
相較于＂設備更新＂元年的２０２４年，２０２５年開年的超聲設備乃至所有類型的醫療設備采購開始變得有條理、有章法，不少采購流程上的新風向、新趨勢也在不斷涌現。
０１
頭部醫院采購關鍵詞：高精尖技術＋多檔位綜合配置
從目前以三甲醫院為代表的頭部醫院的超聲設備采購情況來看，各大頭部醫院逐步形成了＂金字塔型＂的多檔位、多類型設備綜合配置模式，且對于每一個采購包都羅列了極為細致的采購需求。
以四川省人民醫院超聲設備一批采購項目為例，四川省人民醫院合計采購不同類型的高端及超高端超聲設備２６臺。邁瑞、飛利浦、ＧＥ醫療和開立四大品牌成功中標不同包組。
從采購文件中可以看到，四川省人民醫院在劃分四大包組之后，又進行了包組二次劃分，對每一個小包組都給出了極為細致的設備性能技術要求。
四川省人民醫院超聲設備采購項目包組劃分情況
資料來源：各省市政府采購網
具體到不同包組的產品性能要求，四川省人民醫院給出的產品性能要求也極為細致，分為必須滿足的實質性要求＂★＂和與評分直接掛鉤的重要參數要求＂▲＂。
從最終的評分結果來看，各中標包組第一名都以較大的優勢成功中標，尤其是在技術指標和配置這一欄，包組二三四的第一名完美契合評審要求，得分均為６０分滿分，第二名只有４０－５０分不等。
四川省人民醫院超聲設備采購各包組部分評審情況
資料來源：各省市政府采購網
從中標結果及重要技術參數要求上可以看出，四川省人民醫院對各大品牌近幾年突破的高端前沿技術＂垂涎欲滴＂，如＂單晶體線陣探頭＂、＂四維容積渲染技術＂、＂二維斑點追蹤技術＂等，紛紛被列入影響最終評分的重要參數。
四川省人民醫院各包組中標情況及產品重要參數要求
資料整理：眾成數科
不僅如此，最終各品牌的價格讓步也較為可觀。據眾成數科統計，以飛利浦的ＥＰＩＱ Ｅｌｉｔｅ和ＧＥ醫療的Ｖｉｖｉｄ Ｅ９５為例，ＥＰＩＱ Ｅｌｉｔｅ在２０２４年的平均中標單價為２８１．２９萬元，此次中標單價為２０５．７１萬元，降幅達２６．８７％；Ｖｉｖｉｄ Ｅ９５在２０２４年的平均中標單價為２６２．７７萬元，此次中標單價為２０８．４萬元，降幅達２０．６９％。
四川省人民醫院超聲設備采購項目部分型號中標價格及降幅
數據來源：眾成數科
０２
縣域醫共體采購關鍵詞：基層設備＂低價走量＂＋遠程醫療
在今年１月１日發布的《中共中央 國務院關于進一步深化農村改革 扎實推進鄉村全面振興的意見》指出，要以人員下沉為重點推進緊密型縣域醫共體建設，提升中心鄉鎮衛生院服務能力，推動遠程醫療服務體系建設。加強農村傳染病防控和應急處置能力建設，深入開展全民健身和愛國衛生運動。
而在之前的發布的《關于全面推進緊密型縣域醫療衛生共同體建設的指導意見》也要求，到２０２５年底，緊密型縣域醫共體建設取得明顯進展，支持縣域醫共體建設的組織管理、投入保障、人事編制、薪酬待遇、醫保支付等政策進一步完善；力爭全國 ９０％以上的縣（縣級市，有條件的市轄區可參照，下同）基本建成布局合理、人財物統一管理、權責清晰、運行高效、分工協作、服務連續、信息共享的縣域醫共體。
在一系列政策的推動下，縣域醫共體的建設如火如荼般進行。時間緊，任務重，全國各地縣域醫共體的配套醫療設備追求的暫時不是＂精不精＂，而是＂有沒有＂。
因此，相比于頭部醫院的精細化采購模式，縣域醫共體的采購風格則略顯＂狂野＂。
以四川省縣域醫共體設備更新建設項目為例，共計采購各類超聲設備２２０臺，邁瑞、開立、理邦三大品牌均有不同規模的中標。其中，邁瑞以１４３臺超聲設備中標占據了最大的份額。
四川省縣域醫共體設備更新建設項目公開招標中標公告
資料來源：各省市政府采購網
從個采購包的中標產品重要參數要求可以明顯看出，縣域醫共體將采購超聲設備的重心放在了產品核心參數上，特別強調了各種應用場景的探頭頻率及功能配置。同時，為了推動遠程醫療服務體系建設，＂支持遠程會診功能＂幾乎所有的超聲設備必須配備的功能之一。
四川省縣域醫共體設備更新建設項目中標品牌及產品重要參數要求
資料整理：眾成數科
從采購數量和價格上來看，各品牌的降價力度也非常大。據眾成數科統計，以理邦的Ａｃｃｌａｒｉｘ ＡＸ１９為例，中標平均單價竟壓縮在７萬元左右，和２０２４年的平均中標單價相比，降價幅度高達４３．５３％。其他型號的超聲設備平均單價也限制在了４０萬元以內，降價幅度也極為可觀。
０３
小 結
除了上述兩大超聲設備采購項目，１月還有無錫市衛生健康委彩色多普勒超聲診斷儀批量集中采購項目、昆明醫科大學２０２４年度超聲診斷儀聯合采購項目等三大超聲設備采購開標。無論是從采購精細程度還是降價幅度都非常喜人，部分品牌近幾年新入市的＂高精尖新＂型號甚至出現了超５０％的降價幅度。
綜合來看，２０２５年開始，各大采購單位的采購針對性越來越強，不同等級的醫院及縣域醫共體的采購目標也出現了明顯的分化。有實力的頭部醫院愈發追求高精尖及新興技術，部分采購項目甚至明文規定＂只要２０２ｘ年之后發布的產品＂。
縣域醫共體也在緊鑼密鼓地加速配置，在基層衛生院配齊設備的基礎上，部分縣域醫共體核心醫院的采購目標也在逐步＂向上探＂，追求更好的醫療設備，以提升自身診療能力。可以預見的是，在接下來的幾年里，各省市的政府采購乃至醫療設備集中采購勢必能汲取相關采購經驗，并在全國全面鋪開。
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