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醫(yī)美香餑餑“少女針”要停售退市？一則通知讓注射了醫(yī)美再生類產(chǎn)品“少女針”伊妍仕的求美者人心惶惶。華東醫(yī)藥旗下欣可麗美學(xué)立即發(fā)布聲明辟謠。以“少女針”“童顏針”為代表的再生類填充產(chǎn)品，由于產(chǎn)品特性和高售價(jià)備受關(guān)注甚至被詬病和質(zhì)疑。但傳統(tǒng)藥企憑借再生類填充產(chǎn)品尚算成功的醫(yī)美轉(zhuǎn)型，吸引了大批醫(yī)藥企業(yè)迫不及待加入同一片藍(lán)海。
０１
暫停售賣通知被辟謠“少女針”背后是“再生”潮
不久前，一篇關(guān)于《暫停售賣伊妍仕少女針通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）驚動(dòng)了醫(yī)美界。《通知》顯示，鑒于伊妍仕“少女針”注射后組織再生情況不可控，注射后效果不可逆，且存在副作用等問題，“我司”為保障廣大顧客的＊＊與權(quán)益，決定封存伊妍仕少女針＊＊庫(kù)存產(chǎn)品暫停對(duì)外售賣。
“少女針”境內(nèi)代理公司、華東醫(yī)藥全資子公司欣可麗美學(xué)（杭州）醫(yī)療科技有限公司隨后就對(duì)外發(fā)布了《關(guān)于澄清網(wǎng)絡(luò)不實(shí)言論的聲明》表示，上述《通知》所載內(nèi)容均為不實(shí)信息，系惡意誣陷造謠。
深陷本次輿論漩渦的“少女針”英文名為ＥＬＬＡＮＳé，在內(nèi)地商品名為伊妍仕，中國(guó)港臺(tái)等地音譯為洢蓮絲、依戀詩(shī)等。其源自英國(guó)，生產(chǎn)基地在荷蘭。２００９年，ＥＬＬＡＮＳé拿到了歐盟ＣＥ認(rèn)證，２０１５年進(jìn)入中國(guó)臺(tái)灣，２０１６年進(jìn)入中國(guó)香港，２０１８年，華東醫(yī)藥以約合１５億元人民幣全資收購(gòu)英國(guó)醫(yī)美企業(yè)Ｓｉｎｃｌａｉｒ，將其旗下“少女針”收入囊中。２０２１年８月，“少女針”正式在內(nèi)地市場(chǎng)上市銷售。
公開資料顯示，“少女針”的主要成分是７０％的ＣＭＣ（羥甲基纖維素）凝膠＋３０％的ＰＣＬ（聚己內(nèi)酯）微球。據(jù)公司介紹，與傳統(tǒng)填充劑不同的是，伊妍仕是一款再生型填充劑，注射后的ＣＭＣ凝膠兩個(gè)月就會(huì)被人體自然代謝，另一成分ＰＣＬ微球邊分解邊刺激誘導(dǎo)人體分泌合成膠原蛋白，取代被代謝的ＣＭＣ凝膠載體容積。
“少女針”是再生類填充產(chǎn)品的一種。再生類填充產(chǎn)品屬于膠原蛋白刺激物，由于其對(duì)人體組織的刺激療效，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賦予這類產(chǎn)品“再生”概念。目前國(guó)內(nèi)僅有三家醫(yī)美企業(yè)的四款再生針劑獲批上市，分別是華東醫(yī)藥的伊妍仕、愛美客的濡白天使和如生天使、長(zhǎng)春圣博瑪艾維嵐“童顏針”。
０２
深陷假貨、“水貨”、不可逆、硬節(jié)漩渦
今年８月，微博上一條名為“女子過海關(guān)雙腿綁滿少女針”的Ｔｏｐ１熱搜引發(fā)了公眾熱議。事緣深圳海關(guān)西九龍站海關(guān)關(guān)員在檢查一名入境女旅客行李時(shí)發(fā)現(xiàn)了２０個(gè)空盒子，進(jìn)一步檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該旅客用膠帶將４０支“少女針”綁藏在其大腿和小腿處，該旅客涉嫌走私“少女針”美容針劑。
才過１個(gè)多月，海關(guān)總署官方信息平臺(tái)“海關(guān)發(fā)布”視頻號(hào)又發(fā)布，今年９月，在深圳海關(guān)所屬皇崗口岸旅檢大廳入境時(shí)，一位男旅客被攔截并進(jìn)一步檢查后，發(fā)現(xiàn)其在腰部和大腿處用膠帶綁藏了２８支“少女針”。
沒想到，在醫(yī)美界已走紅的“少女針”，竟是以這種方式被普通百姓知曉。
消費(fèi)者選擇“水貨”、假貨（通常自稱真貨、“水貨”）的原因往往很簡(jiǎn)單，主要是價(jià)格的誘惑。要么求美者求便宜，要么醫(yī)美機(jī)構(gòu)求利潤(rùn)＊＊大化。“少女針”的高端定價(jià)和美輪美奐的宣傳，更是讓“水貨”有了更大市場(chǎng)。雖有掃碼驗(yàn)真、公眾號(hào)查詢認(rèn)證機(jī)構(gòu)和認(rèn)證醫(yī)生及黑名單機(jī)構(gòu)信息，但“少女針”國(guó)內(nèi)行貨的高價(jià)，１．８８萬元／支（１ｍｌ）的終端定價(jià)，讓部分求美者選擇了“水貨”。
據(jù)了解，國(guó)內(nèi)對(duì)再生類填充產(chǎn)品定價(jià)均高企。浙商證券在一份研報(bào)中指出，愛美客的濡白天使終端價(jià)為１．２８萬元／支（０．７５ｍｌ），圣博瑪“童顏針”與“少女針”一樣為１．８８萬元／支（１ｍｌ）。據(jù)了解，華東醫(yī)藥“少女針”毛利率超過７０％。同樣的“少女針”，國(guó)內(nèi)終端定價(jià)１．８８萬元／支，我國(guó)香港售價(jià)才三四千港元／支。數(shù)倍的利差，導(dǎo)致龐大的“少女針”造假潮和“水貨潮”。有行內(nèi)人士透露，一些不知名產(chǎn)地?zé)o證的注射劑、不能用于注射的生長(zhǎng)因子等張冠李戴自稱“少女針”“童顏針”，在流通市場(chǎng)里真假混賣，導(dǎo)致求美者注射后身心受創(chuàng)。
此外，部分求美者注射“少女針”后產(chǎn)生硬結(jié)，且注射后不可逆，是“少女針”被業(yè)界質(zhì)疑的焦點(diǎn)。在短視頻平臺(tái)，一位百萬粉絲的博主自稱注射修補(bǔ)法令紋后，單側(cè)臉的一塊肉條始終突起，一年來都沒有改善。有醫(yī)生認(rèn)為，再生類注射產(chǎn)品對(duì)醫(yī)生要求很高，一旦注射水平和經(jīng)驗(yàn)不足，就容易出現(xiàn)硬結(jié)。醫(yī)生一旦注射層次不對(duì)，單點(diǎn)一次性注射的量太大，就容易形成結(jié)節(jié)。而且，“少女針”等再生類注射產(chǎn)品“不可逆”。相較于玻尿酸注射不滿意可以打溶解酶溶掉，伊妍仕等再生類注射產(chǎn)品沒有溶解酶可溶解，效果不好、出現(xiàn)硬結(jié)只能等待其自己吸收代謝掉。
０３
大環(huán)境倒逼醫(yī)藥白馬轉(zhuǎn)型醫(yī)美
“少女針”的背后，是華東醫(yī)藥的醫(yī)美轉(zhuǎn)型。作為曾經(jīng)的醫(yī)藥白馬，華東醫(yī)藥轉(zhuǎn)型醫(yī)美，與藥品集采和醫(yī)保控費(fèi)的大環(huán)境有很大關(guān)系。作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)醫(yī)藥白馬，華東醫(yī)藥過往的業(yè)績(jī)可謂輝煌。２０００年上市后，公司收入保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。華東醫(yī)藥發(fā)跡于仿制藥和中成藥，仿制藥在集采和醫(yī)保控費(fèi)下只留下了很低的毛利。從阿卡波糖集采丟標(biāo)，到百令膠囊醫(yī)保談判降價(jià)……華東醫(yī)藥多款產(chǎn)品受到影響，傳統(tǒng)仿制藥板塊承壓，２０２０年、２０２１年業(yè)績(jī)接連下滑。華東醫(yī)藥決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥公司，同時(shí)向醫(yī)美行業(yè)進(jìn)發(fā)。
華東醫(yī)藥看中的醫(yī)美是大千億賽道。據(jù)Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ預(yù)測(cè)，我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)逐漸擴(kuò)容，總規(guī)模已由２０１７年的９９３億元增長(zhǎng)至２０２１年的１８９２億元，預(yù)計(jì)２０３０年，中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模將超過６５００億元。而且，我國(guó)醫(yī)美滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，未來行業(yè)增量市場(chǎng)空間很大。據(jù)Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ數(shù)據(jù)，２０２０年我國(guó)每千人接受醫(yī)美治療２０．８次，不及韓國(guó)１／４，美國(guó)和巴西１／２。
２０１８年，華東醫(yī)藥全資收購(gòu)了主打美容線、長(zhǎng)效微球和玻尿酸的英國(guó)醫(yī)美企業(yè)Ｓｉｎｃｌａｉｒ公司，由此切入醫(yī)美領(lǐng)域。隨后又在２０１９年入股美國(guó)國(guó)際醫(yī)美公司Ｒ２，２０２１年２月全資收購(gòu)西班牙能量源型醫(yī)美器械公司Ｈｉｇｈ Ｔｅｃｈ公司。
２０２２年和２０２３年Ｈ１，華東醫(yī)藥業(yè)績(jī)開始企穩(wěn)回升。財(cái)報(bào)顯示，２０２２年，華東醫(yī)藥的營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)分別為３７７．１５億元、２４．９９億元，分別同比增長(zhǎng)了９．１２％、８．５８％。２０２２年華東醫(yī)藥國(guó)際醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入１１．４４億元，同比增長(zhǎng)７１．８８％；同期國(guó)內(nèi)醫(yī)美業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)銷售收入８．８４億元，同比增長(zhǎng)１４１．１４％。
華東醫(yī)藥董秘陳波不久前向財(cái)聯(lián)社記者表示，醫(yī)美業(yè)務(wù)目前對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)相對(duì)較小，但增速快，盈利能力和利潤(rùn)率均高于仿制藥，營(yíng)收占比預(yù)計(jì)將逐年提升。公司預(yù)計(jì)２０２３年“少女針”營(yíng)收將達(dá)到９億元，同比增速約５０％。
０４
再生型填充產(chǎn)品巨量藍(lán)海吸引大量醫(yī)藥企業(yè)
消費(fèi)者對(duì)美的追求捧起了填充市場(chǎng)。２０２１年，隨著國(guó)內(nèi)三款再生醫(yī)美產(chǎn)品的獲批上市，醫(yī)美注射從“填充時(shí)代”邁入“再生時(shí)代”。根據(jù)東興證券報(bào)告，填充針劑產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)終端市場(chǎng)規(guī)模將由２２１億元增長(zhǎng)至５５８億元，再生型填充劑更是成為了中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的新寵。目前市場(chǎng)上主流的醫(yī)美再生材料包括聚左旋乳酸（ＰＬＬＡ）和聚己內(nèi)酯（ＰＣＬ），其中以ＰＬＬＡ為核心成分的稱之為“童顏針”，以ＰＣＬ為核心成分的稱之為“少女針”。據(jù)觀研天下估計(jì)，至２０２５年，“童顏針”“少女針”市場(chǎng)規(guī)模可至４９億元，潛在市場(chǎng)較大。
被這片巨量藍(lán)海吸引的，當(dāng)然不僅有華東醫(yī)藥、愛美客、長(zhǎng)春圣博瑪，興科蓉醫(yī)藥、高德美、江蘇吳中、四環(huán)醫(yī)藥、杭蓋生物等也在大步奔向再生類填充劑市場(chǎng)。
愛美客日前發(fā)布新品如生天使，成為國(guó)內(nèi)第四款上市的再生類填充劑。而另一家醫(yī)藥企業(yè)興科蓉醫(yī)藥旗下醫(yī)美產(chǎn)品線＊＊產(chǎn)品“少女針”項(xiàng)目目前已完成了產(chǎn)品中試及臨床樣品的生產(chǎn)，預(yù)計(jì)將于今年稍后進(jìn)入臨床研究階段，有望于２０２４年獲批。
更多藥企涉足醫(yī)美，帶來更多再生類填充產(chǎn)品準(zhǔn)備上市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，江蘇吳中代理的再生類醫(yī)美產(chǎn)品韓國(guó)ＡｅｓｔｈｅＦｉｌｌ“童顏針”預(yù)計(jì)在２０２３年下半年上市；預(yù)計(jì)２０２４年上市的則有高德美代理的目前已處于臨床階段法國(guó)產(chǎn)品塑然雅；普麗妍醫(yī)療的“童顏針”也預(yù)計(jì)２０２４年獲批；四環(huán)醫(yī)藥、樂普醫(yī)療、尚禮生物分別有“童顏針”產(chǎn)品預(yù)計(jì)２０２５－２０２６年上市。此外，四環(huán)醫(yī)藥的二代“少女針”、杭蓋生物的瑞博“童顏針”、西宏生物的“童顏針”目前均處于注冊(cè)申報(bào)階段，益誠(chéng)生物的二代“少女針”目前處于國(guó)內(nèi)注冊(cè)臨床階段，康哲藥業(yè)的“童顏針”目前處于臨床試驗(yàn)階段。
前有對(duì)手，后有追兵，“少女針”的獨(dú)寵時(shí)代或?qū)⒑芸爝^去。
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