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2022年12月8日，美敦力（NYSE:MDT）神經(jīng)血管業(yè)務(wù)總裁 Dan Volz在接受采訪時提到：
美敦力與Avail Medsystems達成交易，計劃在美國各地的手術(shù)室里使用Avail Medsystems遠程控制臺，涉及數(shù)百臺設(shè)備。
Avail 首席執(zhí)行官 Daniel Hawkins表示，這項為期三年的協(xié)議價值數(shù)千萬美元。根據(jù)這項交易，美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)的競爭對手將無法使用Avail Medsystems。
01
美敦力實現(xiàn)云手術(shù)
Avail Medsystems的遠程醫(yī)療（Procedural Telemedicine）不是將患者與醫(yī)療人員聯(lián)系起來，而是將手術(shù)室的操作醫(yī)生與其他醫(yī)療專家和專業(yè)人士連接起來，以實現(xiàn)遠程手術(shù)協(xié)作和支持。
Avail開發(fā)的系統(tǒng)包括多個可以遙控的高清晰度相機，手術(shù)室和筆記本電腦或平板電腦上的Avail應(yīng)用，給遠程用戶提供雙向的視覺、聽覺和數(shù)據(jù)通信，讓外部專家（醫(yī)療器械廠商人員、有經(jīng)驗的臨床醫(yī)生等）可以看到和聽到手術(shù)的整個過程，并且可以實時給醫(yī)生提供建議。
一個外科醫(yī)生可以一遍又一遍地做同樣的手術(shù)，但是每個手術(shù)所需的設(shè)備會因病人的不同而有很大的差異。盡管外科醫(yī)生可能積累了大量的訓練和經(jīng)驗，但設(shè)備和器械的組合太多，使得他們在手術(shù)很難快速找到真正合適的組合。當利用Avail-Medsystems時，專家通過一個應(yīng)用程序連接到醫(yī)院的手術(shù)室和外科中心，使得他們能夠控制控制臺的攝像頭獲得更好的視野；還可以在手術(shù)過程中為外科醫(yī)生保存、放大和注釋圖像，或者使用分屏實現(xiàn)兩個視圖，手術(shù)室的所有工作人員都可以準確地看到遠程用戶看到的內(nèi)容。
一家設(shè)備制造商可能會把工作人員送到一家一周做三次特定手術(shù)的醫(yī)院，負責跟臺和協(xié)助；而不是一年做三次的醫(yī)院。Avail的系統(tǒng)還可以為經(jīng)濟困難地區(qū)的醫(yī)生和醫(yī)院提供公平的競爭環(huán)境，或幫助可能不經(jīng)常執(zhí)行某些手術(shù)的醫(yī)生來開展新的手術(shù)操作。
Medsystems
這是建立在Avail Network上的。Avail Network是Avail Medsystems建立的醫(yī)療資源庫，而Procedural Telemedicine是通過Avail Network，使醫(yī)療資源可以得到更加合理的分配及遠程支持。醫(yī)療人員可以通過Avail Network得到醫(yī)療培訓、案例教學、手術(shù)訓練、按需支持以及手術(shù)的遠程監(jiān)督指導。
02
美敦力推動治療創(chuàng)新
美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)總裁Dan Volz說，美敦力將使用Avail的手術(shù)室遠程呈現(xiàn)技術(shù)，在神經(jīng)外科醫(yī)生和其他護理人員治療中風病人時與他們進行“連線”。他指出，這項交易涉及的Avail便攜式控制臺數(shù)量達數(shù)百臺。
美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)已經(jīng)在進行Avail控制臺使用的內(nèi)部培訓和教育。Volz說，每周大約有兩次機會讓美敦力員工參加Avail的現(xiàn)場直播。
美敦力計劃每月在控制臺與外科醫(yī)生聯(lián)系。通過該平臺，美敦力可以培訓醫(yī)生使用美敦力的產(chǎn)品，讓美敦力的研發(fā)團隊更加了解中風護理和外科醫(yī)生的需求，了解臨床試驗進展，以及跟進產(chǎn)品發(fā)布的早期階段。醫(yī)生還能夠通過控制臺與其他醫(yī)生聯(lián)系。
Dan Volz說：“Avail控制臺很優(yōu)秀，技術(shù)卓越。使用平臺的任何一天都有四五十人想要與正在進行手術(shù)的醫(yī)生進行交流。我逐漸認識到這個平臺的強大，不僅僅能夠擴充內(nèi)部員工的知識，而且可以促進醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)生群體之間的關(guān)系。我們能夠通過這個平臺進行定期聯(lián)系，并開發(fā)知識產(chǎn)權(quán)。”
Volz說，他希望使用美敦力神經(jīng)血管產(chǎn)品治療的病人數(shù)量不斷增加，而他的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計劃以病人數(shù)量增加為基礎(chǔ)。他的目標是，到2025財年將病人數(shù)量從2021年的25萬增加到50萬，而使用該控制臺能夠幫助公司實現(xiàn)該目標。
03
Avail公司擴大市場
Avail首席執(zhí)行官Daniel Hawkins說，兩家公司的協(xié)議為期三年，價值數(shù)千萬美元。Avail Medsystems位于美國加州圣克拉拉，這是該公司迄今為止最大的交易；他們之前也與施樂輝等頭部廠商合作。這能夠擴大Avail公司的市場，使Avail在更多醫(yī)院運行Avail便攜式控制臺。Hawkins說現(xiàn)在有數(shù)百個控制臺正在各個醫(yī)療機構(gòu)運行。
根據(jù)這項交易，美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)的競爭對手將無法使用Avail Medsystems便攜式控制臺，Hawkins將其稱為“優(yōu)先關(guān)系”。
（文章來源于互聯(lián)網(wǎng)）
